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Descubre cómo la Data Driven Sales puede impulsar tu negocio




Data-driven se ha convertido en la fórmula secreta de las empresas exitosas en los mercados y hoy te compartimos algunos aspectos clave.


En el vertiginoso mundo de los negocios, la capacidad de tomar decisiones informadas y estratégicas es crucial para el éxito. 


El valor de los datos se ha vuelto incalculable. 


Desde la automatización de las ventas hasta integrar crm, las empresas líderes han comprendido esto y han adoptado comportamientos y prácticas diferentes a las organizaciones rezagadas. 


¿Qué separa a estas empresas líderes del resto? La respuesta es simple: una estrategia sólida de datos, la capacidad de medir el valor que aportan los datos y el compromiso total de la Alta Dirección para impulsar el cambio.


El concepto de Data-driven se refiere a la utilización de datos para fundamentar y orientar las decisiones empresariales.


Estas empresas se basan en el análisis de datos para comprender mejor el comportamiento del mercado, de los clientes y de sus propias operaciones internas.

Conozcamos los fundamentos a continuación.


Fundamento de una empresa Data Driven


El primer paso hacia la transformación digital impulsada por los datos es definir una estrategia de datos sólida. 


Esta estrategia debe conectar las demandas del negocio con las posibilidades que ofrecen los datos internos y externos.


Identificar y seleccionar casos de uso con impacto real en la cuenta de resultados es crucial para acelerar la industrialización de futuros casos de uso en diversas áreas de negocio.


Cualquier empresa de vanguardia al implementar estrategias basadas en datos debe seguir los pilares esenciales para su buena aplicación, a continuación te contamos más al respecto.


Pilares estratégicos de una empresa Data Driven


Para construir una empresa orientada a los datos, es vital comprender los pilares estratégicos que la sustentan:


  • Visión y ambición

  • Casos de uso

  • Organización y gobernanza

  • Ecosistemas

  • Arquitectura y tecnología

  • Personas y cultura

  • Datos y análisis de confianza

Para alcanzar este objetivo, resulta crucial identificar tanto los puntos fuertes como los puntos débiles de la estrategia de Datos y Analítica (D&A). 


Esta evaluación nos permite priorizar la resolución de las áreas más débiles, lo que a su vez nos permite trazar una hoja de ruta realista que proporciona una visión ordenada de los pasos a seguir en el proceso de transformación.


Por si aún dudas en implementar Data- driven, queremos decirte más.


¿Cómo implementar Data-driven en tu empresa?


Para implementar una cultura Data-driven en tu empresa, es importante seguir algunos pasos clave:


1- Identificar objetivos comerciales claros: Define los objetivos comerciales que deseas alcanzar y asegúrate de que estén alineados con la estrategia general de la empresa.

2- Recopilar y analizar datos relevantes: Recolecta datos pertinentes para tus objetivos y analízalos de manera objetiva y confiable.

3- Implementar herramientas y tecnologías adecuadas: Utiliza herramientas y tecnologías de análisis de datos que se adapten a las necesidades de tu empresa.

4- Tomar decisiones basadas en datos: Utiliza los datos recopilados para tomar decisiones informadas y estratégicas en todas las áreas de tu empresa.


Herramientas para implementar Data-driven en tu empresa


Algunas herramientas útiles para implementar una cultura Data-driven incluyen:

  • Herramientas de análisis de datos como Excel y Power BI.

  • Herramientas de visualización de datos como Tableau.

  • Herramientas de automatización de procesos como Zapier y Asana.

  • Herramientas de seguimiento y medición de resultados como Trello.

Adopción de D&A en las diferentes áreas de negocio


A medida que la analítica de datos se integra en diversos procesos empresariales, áreas como Ventas, Marketing y Finanzas lideran la adopción. 


Sin embargo, romper los silos internos y aplicar la analítica avanzada en todas las funciones sigue siendo un desafío. 


El impacto de la analítica de datos en áreas como Recursos Humanos está en aumento, pero con precaución debido a la sensibilidad de los datos personales.


Medir el valor generado por las iniciativas de datos es esencial para convertirse en un líder digital. 


Menos de la mitad de las organizaciones son capaces de medir este valor, pero hacerlo desbloquea nuevas inversiones y ayuda a impulsar el éxito empresarial. 


La capacidad de medir el valor es la brújula que guía a las organizaciones en la dirección correcta.


Gestionar los datos como un activo es crucial para mejorar la calidad de los mismos y la confianza en la analítica. 


Definir prioridades estratégicas, publicar éxitos rápidamente y garantizar la adopción generalizada son pasos clave en este proceso.


La arquitectura de soluciones de datos es esencial para mejorar la toma de decisiones basada en datos. 


Integrar algoritmos en los procesos de negocio de manera estructural y confiable es fundamental para el éxito a largo plazo.


Beneficios de adoptar una cultura Data-driven en la empresa


La adopción de una cultura Data-driven conlleva una serie de beneficios significativos para las empresas:


  • Al basar las decisiones en datos objetivos, se evitan los sesgos y las suposiciones, lo que conduce a decisiones más acertadas y fundamentadas.

  • Identificar áreas de mejora a través del análisis de datos permite optimizar los procesos internos y aumentar la eficiencia operativa.

  • El análisis de datos proporciona información valiosa sobre las necesidades y preferencias de los clientes, lo que permite a las empresas adaptar sus productos y servicios de manera más efectiva.

  • Al optimizar las operaciones y satisfacer mejor las demandas del mercado, las empresas pueden experimentar un crecimiento sostenible y mejorar su rentabilidad.

  • Al compartir datos y objetivos claros, se facilita la alineación del equipo en torno a metas comunes y se fomenta una cultura de colaboración y transparencia.

  • Planificar en base a datos permite anticipar tendencias y tomar medidas proactivas para alcanzar los objetivos empresariales de manera más efectiva.

Maximizar el potencial de tu empresa en la era de los datos requiere una estrategia sólida, una cultura impulsada por los datos y la capacidad de medir y gestionar el valor generado por los datos.


Adoptar una cultura Data-driven puede traer una serie de beneficios significativos para las empresas, desde una toma de decisiones más efectiva hasta un crecimiento y una rentabilidad mejorados. 


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