Qué nos depara en el futuro de las inmobiliarias

Tecnología, mercados, y los cambios que se vienen. Una mirada profunda del estado del Real Estate en el país.


Las tecnologías emergentes y los cambios demográficos de los compradores de vivienda han comenzado a sacudir la industria inmobiliaria en los últimos años. Estos factores han influido en todos los aspectos de las transacciones inmobiliarias tradicionales, desde la forma en que se enumeran las propiedades hasta los tiempos de cierre promedio. Esto ha dejado a muchos inversores preguntándose hacia dónde se dirige el futuro del sector inmobiliario y cómo adaptarse a estos cambios. Siga leyendo para aprender cómo prepararse usted y su negocio para el futuro de los bienes raíces.




El futuro de la tecnología inmobiliaria


La industria inmobiliaria está experimentando cambios rápidos debido a las nuevas tecnologías y la afluencia de capital. Esta ampliación de capital debería servir como señal de que la industria inmobiliaria se está preparando para sufrir cambios rápidos con la creación de nuevos recursos digitales. En particular, los inversores deben estar preparados para las formas en que las plataformas de listados de propiedades en línea, las aplicaciones para teléfonos inteligentes y la realidad virtual afectarán todos los aspectos de las transacciones inmobiliarias.


Los inversores pronto comenzarán a ver un aumento en los sitios web de listados de propiedades, todos con el objetivo de permitir que los propietarios aspirantes o existentes compren y vendan con facilidad. Si bien plataformas como Zillow y Trulia han estado disponibles durante varios años, se seguirán lanzando plataformas similares y más que nada en el mercado Chileno.


La popularidad de las plataformas de anuncios en línea también significa que los compradores e inquilinos tendrán ideas sólidas de lo que buscan cuando buscan propiedades. Los inversores que deseen mantenerse a la vanguardia deberán adaptarse a los compradores (y vendedores) que pueden acceder a cientos de listados de propiedades con solo tocar un botón.


El desarrollo de aplicaciones inmobiliarias para teléfonos inteligentes también continuará cambiando la industria. Sin embargo, a diferencia de los sitios web de listados de propiedades, las nuevas aplicaciones inmobiliarias estarán dirigidas a todos los aspectos del proceso de transacción inmobiliaria.


Por ejemplo, las aplicaciones existentes como Docusign y Dotloop ya permiten a los profesionales de bienes raíces firmar y enviar contratos y otros documentos en sus teléfonos. Se espera que estas aplicaciones crezcan continuamente en popularidad a medida que los inversores buscan formas de realizar acuerdos sobre la marcha. Pronto los compradores podrán hacerlo desde cualquier parte del mundo sin moverse de su casa y cumpliendo con todas las imposiciones legales e impositivas de cada país independientemente desde dónde se esté realizando la compra.


También es probable que los inversores vean el lanzamiento de aplicaciones destinadas a acelerar el proceso de cierre. Estos se centrarán en varias áreas, como ayudar a los compradores a calcular las tasas hipotecarias, compartir documentos e incluso transferir escrituras o títulos.


También es probable que los inversores vean el lanzamiento de aplicaciones destinadas a acelerar el proceso de cierre.

La realidad virtual es una tecnología más que influirá en el mundo inmobiliario en los próximos años. Aunque los inversores pueden estar familiarizados con la idea de los recorridos en 3D y las imágenes de 360 ​​grados, se espera que estos recursos aumenten su popularidad y su uso sea cada vez más democratizado.


Al brindarles a los compradores potenciales una nueva forma de experimentar las propiedades, los inversores pueden aumentar el número de visitas de propiedades sin tiempo ni molestias. Los recorridos de propiedad grabados en 3D permitirán a los compradores recorrer las casas sin tener que ir.


Los inversores estarán encantados de saber que el software de realidad virtual no será exclusivo de las visitas a las propiedades e incluso puede ayudar a los constructores a planificar renovaciones. Por ejemplo, muchas aplicaciones pronto podrían tener como objetivo permitir a los inversores obtener una vista previa de las salas preparadas y las remodelaciones desde sus propios teléfonos.


El futuro de la realidad virtual en el sector inmobiliario puede ayudar a los promotores inmobiliarios e inversores interesados ​​en invertir en terrenos crudos.

Según Forbes, los desarrolladores de propiedades deben esperar programas de realidad virtual que permitan a los usuarios ver las propiedades terminadas antes de que comience la construcción.


En conjunto, los inversores verán el lanzamiento de nuevas tecnologías destinadas a mejorar las transacciones inmobiliarias para todas las partes. En lugar de preocuparse por los nuevos recursos, los inversores deberían pensar en estos cambios venideros como formas de hacer que los negocios sean más fiables y eficientes.


El futuro de los agentes de bienes raices


La creciente desconexión entre los propietarios de viviendas y los agentes inmobiliarios es uno de los mayores cambios que se están produciendo en la inversión inmobiliaria. Muchos se preguntan:


¿Es mejor investigar una propiedad usted mismo o solicitar la ayuda de un agente profesional?


Hasta el día de hoy, los agentes inmobiliarios aún no se han vuelto obsoletos y es difícil imaginar que sus servicios nunca serán necesarios. Ofrecen demasiado valor al propietario promedio.


Para empezar, sus habilidades de negociación y su experiencia en el mercado local siempre ayudarán a los vendedores a recibir la mayor cantidad de dinero por su propiedad. Los propietarios de viviendas que asuman la tarea de vender una vivienda podrían perder dinero con un solo percance. Como mínimo, el agente del comprador puede rebajar el precio. Cualquier cantidad de cosas podrían salir mal sin un agente profesional que represente su parte de una transacción.


Aparte de vender una casa por su valor máximo, los agentes tienen el potencial de vender más rápido. Además de las campañas de marketing, es muy probable que ya tengan una lista de compradores posibles. El agente adecuado podría tener un comprador antes de que la casa esté oficialmente a la venta.


No hay duda de que un buen agente de bienes raíces vale su peso en oro, especialmente para aquellos en la industria de inversiones, pero hay algunas tendencias que merecen su atención. Específicamente, el advenimiento de los sitios en venta por propietario o directo por desarrolladora está comenzando a hacerse un hueco entre una población selecta de vendedores.


Según una encuesta realizada para Redfin, aproximadamente el 17 por ciento de los compradores de vivienda en los últimos dos años no sintió la necesidad de contratar los servicios de un agente de bienes raíces. La misma encuesta identificó una tendencia creciente en las comisiones con descuento. De los propietarios que usaron un agente para comprar una casa, un tercio dijo que su agente ofreció incentivos en forma de reembolso o ahorros en exceso de $500usd (hasta $500.000 clp)


No es raro que los agentes de bienes raíces cobren el seis por ciento del precio de venta por sus servicios. En una casa de $ 230,000usd (el valor medio de una casa unifamiliar), las comisiones pueden llegar a más de $ 14,000usd. A ese ritmo, la perspectiva de renunciar por completo a un agente de bienes raíces se vuelve muy tentadora.


Según los datos proporcionados, aproximadamente la mitad de todos los propietarios de viviendas en el país considerarían vender su casa sin la ayuda de un agente de bienes raíces. Al mismo tiempo, el 55 por ciento de los millennials reconocieron que les gustaría usar el modelo de ventas "a la venta por el propietario" para listar su casa.


Estamos viendo una transformación dramática de la industria de bienes raíces con los consumidores de hoy, especialmente los millennials, que ejercen más control sobre el proceso de compra y venta que nunca antes.

Los listados en internet aumentaron un impresionante 57 por ciento en la primavera, el pináculo de la temporada de ventas, y no hay nada que sugiera que la tendencia no continuará.


Hoy los vendedores pueden comprender rápidamente las condiciones del mercado mediante el uso de herramientas de precios en línea gratuitas, revisando las casas vendidas recientemente y las casas que están actualmente a la venta en línea sin la ayuda de un agente.


Los millenials son los que están hoy utilizando más que nunca este tipo de toma de decisiones, basadas en datos.

No se puede negar que los servicios de listados en línea han cambiado la forma en que las personas ven las ventas. Los agentes, en particular, han tenido que reaccionar ante el advenimiento de la tecnología.


Los vendedores han descubierto que sitios de publicaciones en línea son extremadamente efectivos y útiles, y ahora el comprador exige datos.


El vendedor de bienes raíces del futuro, ¿está preparado para procesar datos y transformarlos en drivers de venta?


En resumen


El futuro de los bienes raíces estará impulsado por las nuevas tecnologías, las relaciones entre el comprador y el agente y los cambios demográficos de los propietarios de viviendas. Los trabajadores inmobiliarios que esperan alcanzar el éxito deberán aprender a prosperar en medio de estos cambios. Con un nuevo software para acelerar los plazos de cierre, los sitios de listas en línea que dan como resultado compradores más informados y los nuevos grupos de edad que ingresan al mercado inmobiliario, la industria está haciendo una gran transición. Incluso las predicciones de los expertos sugieren cambios inminentes en el mercado. En general, cuando se trata del futuro de los bienes raíces, los inversores tienen mucho que esperar.